A lead scoring egy pontrendszer, amely az érdeklődők (lead-ek) minőségét és vásárlási készségét értékeli – automatikusan, objektíven. A magasabb pontszámú lead-ek közelebb állnak a konverzióhoz, és az értékesítési csapat ezekre fókuszálhat. A lead scoring a lead generálás és a lead nurturing közötti híd.
Scoring típusok
A demográfiai scoring a lead jellemzői alapján ad pontot: iparág, cégméret, pozíció, helyszín. A viselkedési scoring a lead tevékenységei alapján pontoz: weboldal megtekintések, email megnyitások, lead magnet letöltések, árazási oldal megtekintés. A kettő kombinációja adja a teljes lead score-t.
A CRM integráció (HubSpot, Salesforce) automatizálja a scoring-ot és az értékesítési csapatnak valós idejű értesítéseket küld a „forró" lead-ekről. A marketing automatizálás rendszerével a scoring-alapú akciók (email, retargeting) is automatizálhatóak. Ha segítségre van szükséged, foglalj konzultációt.
Szakértői segítség
Foglalj ingyenes konzultációt és növeld az eredményeidet.